我確實(shí)考慮過(guò)上周在我的博客中選擇這個(gè)主題-上周在線(xiàn)二手車(chē)初創(chuàng )公司Cazoo收購了英國的Imperial Car Supermarkets。

謠言上周末散發(fā)，但直到周一才得到證實(shí)。

我們非常了解Imperial，他們的運營(yíng)總監Neil Smith去年在巴黎舉行的秋季會(huì )議上發(fā)表講話(huà)–停下來(lái)回憶那些我們過(guò)去面對面聚會(huì )時(shí)的快樂(lè )時(shí)光……

我們還通過(guò)媒體和間接聯(lián)系對Cazoo有所了解。那么，我們應該讀什么呢?這是否證明純在線(xiàn)二手車(chē)零售商不是可行的商業(yè)模式?

Cazoo于18個(gè)月前由一位成功的企業(yè)家Alex Chesterman創(chuàng )立，他最著(zhù)名的是在線(xiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)站Zoopla的創(chuàng )始人，而在此之前，Lovefilm是DVD出租的視頻流媒體服務(wù)，于2011年被亞馬遜收購。

他顯然對成熟市場(chǎng)中的機會(huì )很有把握，在宣布成立Cazoo時(shí)，他談到二手車(chē)零售業(yè)時(shí)說(shuō)：“成熟到可以顛覆的局面，幾乎所有人在某個(gè)時(shí)候都可以與之互動(dòng)，我們發(fā)現它不是最理想的，痛苦的，不便的和不透明的。沒(méi)有理由閑逛。”

Cazoo的成長(cháng)

然而，僅在2019年12月成立后幾個(gè)月，以及在3月和6月又進(jìn)行了兩次融資后，Cazoo成為了有史以來(lái)最快的英國“獨角獸”公司(名義價(jià)值超過(guò)10億美元的初創(chuàng )企業(yè))，Cazoo已經(jīng)收購了一塊磚頭。并點(diǎn)擊播放器。

Cazoo的性能數據無(wú)法獲得，盡管他們聲稱(chēng)已經(jīng)售出了數千輛“過(guò)去幾周的銷(xiāo)售量達到創(chuàng )紀錄的水平”的汽車(chē)。

為了說(shuō)明這一點(diǎn)，Vertu是英國領(lǐng)先的經(jīng)銷(xiāo)商集團之一，雖然不是二手車(chē)中最大的經(jīng)銷(xiāo)商，但在上一個(gè)財政年度每月零售近8,000輛二手車(chē)，并且擁有強勁的新車(chē)和售后業(yè)務(wù)但市值略高于1億英鎊。

帝豪(Imperial)去年每個(gè)月零售1750輛二手車(chē)，因此Cazoo算是相對的小魚(yú)。

那么，我們應該讀什么東西呢?我認為有三個(gè)教訓。

首先是要確認在汽車(chē)分銷(xiāo)領(lǐng)域不存在資金短缺的問(wèn)題，前Pendragon首席執行官Trevor Finn在上個(gè)月的ICDP夏季會(huì )議上也指出了這一點(diǎn)。

十億美元的估值大概是基于投資者的一種信念，即分配模式已被打破，領(lǐng)導層的業(yè)務(wù)往績(jì)記錄以及迄今可取的適度結果可能最好被描述為試點(diǎn)。

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