在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)技術(shù)和消費轉型的變局中，電動(dòng)車(chē)沖擊燃油車(chē)，新興車(chē)企挑戰老牌巨頭，汽車(chē)銷(xiāo)售的促成從單一變得多樣化，吸引潛在消費群體成為各家汽車(chē)廠(chǎng)商的最高優(yōu)先級事項。

讓消費者提前感受擁車(chē)生活，以“1元試駕”提振購買(mǎi)信心、加碼成交量

為吸引潛在的消費群體，百度營(yíng)銷(xiāo)從新車(chē)銷(xiāo)售流程中一個(gè)重要環(huán)節——“試駕”入手，在令人眼花繚亂的汽車(chē)市場(chǎng)、復雜難懂的配置數據中，通過(guò)試駕幫助消費者辨別哪些功能是“剛需”，哪些只是“看起來(lái)很美”？在兩款備選車(chē)型中糾結，怎樣才能做出最優(yōu)選？

為了幫助購車(chē)群體快速鎖定“夢(mèng)中情車(chē)”，百度營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合汽車(chē)廠(chǎng)商啟動(dòng)“1元試駕”活動(dòng)。用戶(hù)通過(guò)在線(xiàn)上瀏覽信息并領(lǐng)取"0元試駕"、"1元試駕"優(yōu)惠券，通過(guò)試駕不同品牌的汽車(chē)，可以親身感受到每個(gè)品牌的獨特風(fēng)格和特點(diǎn)，了解汽車(chē)在廣告、媒體、親友口碑中無(wú)法展示的一面。汽車(chē)廠(chǎng)商也能通過(guò)試駕的方式增強消費者的購買(mǎi)信心以及對于意向車(chē)型的粘度，從而在日常場(chǎng)景中影響消費者做出購車(chē)決策。

一站式解決品宣到后效的營(yíng)銷(xiāo)難題，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)開(kāi)辟聲量場(chǎng)

開(kāi)啟“1元試駕”活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，汽車(chē)廠(chǎng)商可根據活動(dòng)需要及落地頁(yè)適配情況，選擇“0元試駕”或“1元試駕”活動(dòng)，即可完成展示活動(dòng)規則、獎品等優(yōu)惠信息的搭建。加入“1元試駕”活動(dòng)后，汽車(chē)廠(chǎng)商即可依托百度的億級流量入口，打通用戶(hù)“線(xiàn)上預約->到店試駕->完成核銷(xiāo)->禮品發(fā)放”整個(gè)鏈路，最大程度增加與消費者接觸機會(huì )。

在新品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，汽車(chē)廠(chǎng)商可通過(guò)“1元試駕”、“0元試駕”活動(dòng)，將線(xiàn)上場(chǎng)域中的潛在消費群體吸引至線(xiàn)下門(mén)店，以線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)激勵機制迅速開(kāi)辟聲量場(chǎng)；在促進(jìn)商機與轉化提升的同時(shí)，相應車(chē)型的產(chǎn)品扶持權益也得到了強勢曝光、持續引流，實(shí)現品宣與后效優(yōu)化一體的營(yíng)銷(xiāo)。

以北京騰達慶紅銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的“1元試駕“活動(dòng)為例，當用戶(hù)在百度APP搜索“v260奔馳商務(wù)車(chē)價(jià)格“等關(guān)鍵詞時(shí)，即可通過(guò)引導鏈接進(jìn)入落地頁(yè)，查看當前車(chē)型的最新優(yōu)惠信息，并通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商送出的“千元蟹卡大禮”激勵實(shí)現留聯(lián)并到店體驗（活動(dòng)持續進(jìn)行中，歡迎搜索領(lǐng)取到店大禮?。?/p>

該經(jīng)銷(xiāo)商負責人表示，“1元試駕”活動(dòng)切實(shí)增加了到店客流量及潛在購買(mǎi)人群，通過(guò)線(xiàn)下試駕體驗，從而促進(jìn)最終的成交轉化，與常規投放相比，“1元試駕”投放形式幫助客戶(hù)實(shí)現線(xiàn)索有意向到店率提升43%，進(jìn)而降低有意向線(xiàn)索成本40%的優(yōu)化效果，有效實(shí)現每一個(gè)用戶(hù)線(xiàn)索的價(jià)值最大化。

試乘試駕不僅是一次動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品體驗過(guò)程，更是增強消費者對意向車(chē)型的購買(mǎi)信心以及加速其購車(chē)決策的重要一環(huán)。數字經(jīng)濟時(shí)代，汽車(chē)行業(yè)商業(yè)模式從依賴(lài)交易價(jià)值向聚焦用戶(hù)價(jià)值轉型，除了重視科技創(chuàng )新、供應鏈管理，汽車(chē)廠(chǎng)商還需要不斷理解市場(chǎng)和用戶(hù)需求，最大限度滿(mǎn)足購車(chē)用戶(hù)的全方位需求。

面向未來(lái)的汽車(chē)行業(yè)，百度營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )在深度試駕、裂變營(yíng)銷(xiāo)等更多激勵營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下進(jìn)行創(chuàng )新嘗試，創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)案例，持續助力汽車(chē)效果實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破，幫助汽車(chē)廠(chǎng)商走近和理解用戶(hù)，也幫助用戶(hù)找到適合的產(chǎn)品。

　　免責聲明：本文由用戶(hù)上傳，與本網(wǎng)站立場(chǎng)無(wú)關(guān)。財經(jīng)信息僅供讀者參考，并不構成投資建議。投資者據此操作，風(fēng)險自擔。 如有侵權請聯(lián)系刪除！