為此，百度營(yíng)銷(xiāo)從對結構化信息的智能理解和投放利用出發(fā)，搭建了汽車(chē)行業(yè)知識圖譜，通過(guò)行之有效的關(guān)鍵詞觸發(fā)和創(chuàng )意展示，讓汽車(chē)品牌和購車(chē)用戶(hù)之間鏈接更加緊密，形成一條簡(jiǎn)單快速的溝通渠道，助力企業(yè)達成增加曝光、精準匹配的營(yíng)銷(xiāo)效果。
聚焦增量需求
探索汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法
對汽車(chē)品牌而言，構建科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)體系、實(shí)施簡(jiǎn)單有效的投放策略是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，這也將對汽車(chē)品牌知名度的提升起到積極作用。
此次百度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新打造的結構化能力，也是為了讓消費者在大量汽車(chē)碎片化信息中更快速、更便捷、更高效的找到有價(jià)值的內容，包括如何讓汽車(chē)品牌在短時(shí)間內恰到好處得呈現消費者所需要的汽車(chē)信息，百度營(yíng)銷(xiāo)結構化投放產(chǎn)品也給出了應對方案。
總結來(lái)看，其主要具備兩大能力：
其一，結構化觸發(fā)；基于“關(guān)鍵詞+商品”的雙通道，大幅提升廣告的展現機會(huì )，通俗來(lái)講，不管客戶(hù)對搜索廣告設置的關(guān)鍵詞是否全面，不論想到或沒(méi)想到，客戶(hù)對應產(chǎn)品都能在用戶(hù)進(jìn)行搜索時(shí)，根據特征匹配的邏輯第一時(shí)間呈現在消費者面前。比如，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞“20萬(wàn)日系車(chē)”，客戶(hù)投放計劃中綁定的某個(gè)車(chē)型恰好符合“20w日系車(chē)”的特征，即便客戶(hù)未購買(mǎi)該關(guān)鍵詞，客戶(hù)計劃中對應的汽車(chē)廣告仍然會(huì )被系統觸發(fā)，提升展現機會(huì )。值得一提的是，結構化觸發(fā)還嚴格控制了關(guān)鍵詞和客戶(hù)商品的相關(guān)性，在一定程度上保障了線(xiàn)索轉化的效果，一舉多得。
其二，結構化創(chuàng )意；通過(guò)豐富多元的信息展示，能讓用戶(hù)看到價(jià)格、配置、外觀(guān)、優(yōu)惠禮包等全面的產(chǎn)品信息，更容易理解汽車(chē)賣(mài)點(diǎn)，從而吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，提高轉化率。通俗來(lái)講，當消費者搜索后，在可視范圍內盡可能完整的展示客戶(hù)產(chǎn)品所有相關(guān)信息。根據客戶(hù)歷史測試數據，結構化創(chuàng )意商品類(lèi)組件相比同賬戶(hù)內樣式曝光轉化率（ctcvr）提高了24%，客戶(hù)還可通過(guò)增加如油耗、動(dòng)力、續航、價(jià)格等用戶(hù)購車(chē)時(shí)關(guān)注的產(chǎn)品信息，從而實(shí)現“產(chǎn)品找人”，進(jìn)而提升廣告投放中的定向、創(chuàng )意和轉化效果。
顯然，基于百度強大的語(yǔ)義理解技術(shù)，百度營(yíng)銷(xiāo)結構化投放產(chǎn)品能夠理解用戶(hù)的購車(chē)意圖、分析客戶(hù)的汽車(chē)特點(diǎn)，進(jìn)而找到與用戶(hù)意圖相匹配的汽車(chē)信息，并通過(guò)結構化創(chuàng )意直觀(guān)地呈現給用戶(hù)，幫助用戶(hù)省時(shí)省力找到目標車(chē)輛的同時(shí)，驅動(dòng)廠(chǎng)商客戶(hù)線(xiàn)索增長(cháng)和提升，促成汽車(chē)品牌和用戶(hù)的雙向奔赴，最終實(shí)現企業(yè)發(fā)展和用戶(hù)滿(mǎn)意度的“雙贏(yíng)”。
提升汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)效能
激發(fā)行業(yè)增長(cháng)新活力
據了解，百度營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)行業(yè)結構化投放解決方案已經(jīng)得到了實(shí)際應用，比如，在創(chuàng )意數量和關(guān)鍵詞數量相同的情況下，廠(chǎng)商A的結構化投放計劃相較于自定義計劃更加凸顯“車(chē)系+級別”信息，能夠吸引潛在用戶(hù)留資，客戶(hù)線(xiàn)索成本降低了10%；廠(chǎng)商B的結構化投放計劃相較于自定義計劃更加彰顯“車(chē)系+級別+售價(jià)”信息，用戶(hù)對車(chē)系和價(jià)格一目了然，曝光轉化率（ctcvr）提升了16.5%。不難看出，百度營(yíng)銷(xiāo)結構化投放能力的價(jià)值正在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中逐漸彰顯，以線(xiàn)索收集和應用推廣等為轉化目標的車(chē)企，均可借此提升企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，百度營(yíng)銷(xiāo)還圍繞結構化投放進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品規劃，比如，通過(guò)商品庫資產(chǎn)對接百度有駕品牌和車(chē)型庫，幫助客戶(hù)快速搭建基于結構化的商品信息，客戶(hù)僅需通過(guò)“點(diǎn)選”等簡(jiǎn)單操作即可綁定推廣商品；同時(shí)結構化投放也將計劃支持在已有商品信息的基礎上編輯個(gè)性化信息，提升客戶(hù)投放效率的同時(shí)，細化結構化觸發(fā)精度；在創(chuàng )意維度，由僅支持單商品結構化創(chuàng )意拓展至DPA創(chuàng )意能力對齊，提供更豐富的商品模板，吸引用戶(hù)的關(guān)注，提升點(diǎn)轉效果。
于變局中開(kāi)新局，百度營(yíng)銷(xiāo)正在用實(shí)際行動(dòng)印證這一句話(huà)。作為鏈接億萬(wàn)網(wǎng)民和企業(yè)的超級平臺，百度營(yíng)銷(xiāo)依托百度10億+用戶(hù)聲量，結合百度AI技術(shù)優(yōu)勢和完整的內容生態(tài)，持續打造更多像“結構化投放”這樣的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)能力，助力汽車(chē)行業(yè)煥發(fā)增長(cháng)新活力。面向未來(lái)，百度營(yíng)銷(xiāo)也將從效率、效果、效能等方面賦能車(chē)企，攜手生態(tài)合作伙伴，共探營(yíng)銷(xiāo)新邊界，共筑營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)，共迎營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。