買(mǎi)新車(chē)既是一件愉快的事，也是一件壓力很大的事。是時(shí)候買(mǎi)輛新車(chē)了?，F在修的比賞的多；你算過(guò)你的預算，所以你知道你購車(chē)的絕對限額是多少；況且你已經(jīng)研究完了，準備去經(jīng)銷(xiāo)商那里見(jiàn)業(yè)務(wù)員。正確嗯.差不多吧。

事實(shí)證明，你還需要知道如何通過(guò)保持“第一件事優(yōu)先”的注意力來(lái)控制與推銷(xiāo)員的談話(huà)，這將摧毀他或她可能會(huì )用數字混淆你的任何購買(mǎi)新車(chē)的企圖。換句話(huà)說(shuō)，做好談判3354計劃的準備，并堅持下去。

根據最近的《消費者報告》關(guān)于在經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)新車(chē)的建議，您可以從預先計算的低報價(jià)開(kāi)始談判，并專(zhuān)注于報價(jià)，同時(shí)避免因談話(huà)轉向而偏離折價(jià)、返利和融資的軌道。3354所有這些都是迷惑潛在買(mǎi)家，讓經(jīng)銷(xiāo)商受益的銷(xiāo)售策略。

當你開(kāi)始討價(jià)還價(jià)時(shí)，CR建議從你的有利位置(因為你已經(jīng)完成了你的研究)包括：

您的出價(jià)基于您確定的經(jīng)銷(xiāo)商可能為車(chē)輛支付的金額和/或您確定的公平價(jià)格。

帶打印件的產(chǎn)品組合，其中包含您感興趣的型號，包括來(lái)自其他當地經(jīng)銷(xiāo)商的競爭性?xún)r(jià)格；而且，來(lái)自購車(chē)網(wǎng)站的事實(shí)會(huì )揭示客戶(hù)對你感興趣的車(chē)型最近支付的費用。

以防你還沒(méi)完成研究。

雖然您可能確切知道您感興趣的車(chē)輛，但研究不僅僅是關(guān)于汽車(chē)的規格和功能以及在MSRP標簽上對該批次汽車(chē)的描述。

至少，你需要在進(jìn)入莊家之前確定你的出價(jià)。而且最簡(jiǎn)單也是最好的方法就是訪(fǎng)問(wèn)消費者舉報的汽車(chē)類(lèi)別等網(wǎng)站，尋找名為“汽車(chē)：從這里開(kāi)始研究”的網(wǎng)頁(yè)，然后輸入你正在使用的車(chē)輛的品牌、型號和年份字段，就可以感興趣了。此外，請訪(fǎng)問(wèn)類(lèi)似的網(wǎng)站，了解新車(chē)交易的最新消息。

從那里，你可以選擇許多副標題，其中包括有用的信息，如評級，路測，可靠性等。但是，這時(shí)候你需要的是“查看定價(jià)信息”標題，這個(gè)標題會(huì )把你帶到網(wǎng)頁(yè)。你不僅可以找到建議零售價(jià)(不貼欺詐凹凸貼)，更重要的是3354過(guò)去一個(gè)月該款車(chē)型的其他買(mǎi)家在你所在的州為相同或相似的車(chē)型支付了多少錢(qián)。

這個(gè)頁(yè)面的一個(gè)額外功能是，它將為您提供從最好到最高的價(jià)格明細?！ㄤN(xiāo)售車(chē)輛的不同經(jīng)銷(xiāo)商之間同一車(chē)型內銷(xiāo)售價(jià)格差異的可能原因。這是有用的信息，因為它可以讓你更清楚地知道你和經(jīng)銷(xiāo)商目前在新車(chē)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售計劃中的位置。

附錄：如果可能的話(huà)，我也建議你提前去經(jīng)銷(xiāo)商的停車(chē)場(chǎng)查看一下他們對你感興趣的車(chē)型的選擇。提前知道他們可能沒(méi)有你喜歡的確切顏色或其他特征，可以增加你的議價(jià)能力，避免被轉移到他們“現在才擁有的”。換句話(huà)說(shuō)，銷(xiāo)售人員可能會(huì )要求另一個(gè)(也更貴)的裝修模型，說(shuō)有，但是你要的模型沒(méi)有(或者隱藏在視圖中)。

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