購買(mǎi)汽車(chē)，即使是二手車(chē)，也可能是一個(gè)危險的過(guò)程。對于大多數人來(lái)說(shuō)，這是一項重大購買(mǎi)，也是日復一日的依賴(lài)，通?？梢允蛊渌姓呃^續謀生。在擁有汽車(chē)的過(guò)程中，您可能會(huì )遇到許多陷阱，以及如何避免這些陷阱的建議。建議的關(guān)鍵在于它的好壞取決于它的來(lái)源。你很可能聽(tīng)到壞建議和好建議——然而，壞建議可能會(huì )讓你損失數千美元。

大多數人也有一個(gè)關(guān)于他們在買(mǎi)車(chē)時(shí)如何被搞砸或如何在談判中獲勝的故事。更重要的是從盡可能多的好信息開(kāi)始這個(gè)過(guò)程。不要僅僅因為它來(lái)自你的叔叔而聽(tīng)從建議，他通常是個(gè)好人。他的建議可能對他有用，但可能對你不利。盡管如此，許多建議的花絮都來(lái)自流傳多年的神話(huà)。我們都曾多次聽(tīng)過(guò)它們，但有多少真正值得一聽(tīng)?一些神話(huà)可能值得考慮，而大多數可能最好忽略。許多購車(chē)神話(huà)依然存在;這里有一些你最好不要相信。

二手車(chē)不靠譜

就像人一樣，汽車(chē)也有不同的類(lèi)別：有些很糟糕，有些很棒。由您決定您正在查看哪一個(gè)。曾經(jīng)有一段時(shí)間，幾乎所有 100,000 英里的汽車(chē)都用完了，并且不會(huì )持續太久。直到 80 年代中期，很少有制造商提供超過(guò) 99,999 英里的里程表，但情況已經(jīng)改變，所有汽車(chē)現在都有六位數的里程表，而且很少有汽車(chē)在其生命周期的早期就出現故障。

現代汽車(chē)在很大程度上是由機器人制造的，具有嚴格的公差，這為裝配中的弱點(diǎn)提供了更少的機會(huì )。如今，汽車(chē)的續航里程遠遠超過(guò) 200,000 英里，而且問(wèn)題相對較少。US News列出了售價(jià)低于 10,000 美元的最可靠的二手車(chē)，包括起亞 Soul、雪佛蘭科魯茲和日產(chǎn) Versa，這些車(chē)在 7 至 9 年車(chē)齡時(shí)均獲得高分。同樣，Motor Biscuit也將過(guò)去十年中最可靠的 20 輛汽車(chē)納入其中，而豐田則位列前八。只需在分叉您辛苦賺來(lái)的現金之前做一些研究。

你應該避開(kāi)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商

避免二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的建議植根于一些事實(shí)。流行文化中充斥著(zhù)黑幕二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和黑幕二手車(chē)推銷(xiāo)員的故事，其中大部分來(lái)自可怕的麻煩制造者的真實(shí)故事。過(guò)去，汽車(chē)購買(mǎi)者通常受經(jīng)銷(xiāo)商的支配，以獲取有關(guān)汽車(chē)、融資和市場(chǎng)價(jià)格的大部分信息。但是今天，由于互聯(lián)網(wǎng)，消費者擁有了他們需要的所有信息。我們可以研究市場(chǎng)，獲得融資交易，甚至在踏足之前查看特定車(chē)輛的歷史。這也改變了經(jīng)銷(xiāo)商的運作方式，因為他們現在根據評論生死存亡。谷歌上足夠多的差評可能會(huì )讓聲名狼藉的經(jīng)銷(xiāo)商沉淪。

可以從經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)的另一個(gè)原因是選擇。由于絕大多數較新的以舊換新汽車(chē)進(jìn)入僅限經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)拍賣(mài)，您想要的汽車(chē)很可能會(huì )出現在這個(gè)汽車(chē)庫存管道中。私人賣(mài)家將分散開(kāi)來(lái)，如果你不喜歡某輛車(chē)，下一輛就不會(huì )很容易買(mǎi)到?？低咳仗?yáng)報談到經(jīng)銷(xiāo)商拍賣(mài)是快速出售大量汽車(chē)的最佳方式，獨立經(jīng)銷(xiāo)商承擔購買(mǎi)它們的所有風(fēng)險。他們從您的汽車(chē)上獲得的利潤有助于他們降低這種風(fēng)險。研究經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)會(huì )為自己買(mǎi)單。

你需要現金

這是一個(gè)可能有部分事實(shí)支持的神話(huà)。在尋找更新的新款汽車(chē)時(shí)，新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可能是尋找汽車(chē)的最佳地點(diǎn)。他們通常會(huì )擁有大約 5 年或更短的汽車(chē)，并且里程相對較低。他們還將有一個(gè)財務(wù)部門(mén)準備好讓您上路，希望有合理的付款和公平的條款。對于那些需要更少錢(qián)的汽車(chē)并且愿意購買(mǎi)更多年齡和里程的汽車(chē)的人，還有很多其他選擇。

許多二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都建立了某種關(guān)系，使他們能夠在現場(chǎng)將您與貸方聯(lián)系起來(lái)。其他人則通過(guò)知名的國家品牌貸方參與，在線(xiàn)審批可以在他們的辦公室處理。此外，您的個(gè)人或信用合作社可能會(huì )選擇獲得預先批準，以允許您購買(mǎi)具有特定預算的汽車(chē)。這些可能要求您從經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)，而其他人也允許私人購買(mǎi)。使用來(lái)自 Nerd Wallet等資源的指南可以讓生活更輕松一些。此外，對于企業(yè)家而言，保持現金流動(dòng)用于業(yè)務(wù)可能會(huì )帶來(lái)比您支付的利息更高的回報。再一次，一點(diǎn)點(diǎn)腿部工作將大大有助于使這個(gè)過(guò)程變得簡(jiǎn)單。

新車(chē)價(jià)值更高

這可能不是最普遍的神話(huà)，但它確實(shí)存在。這也是一個(gè)有點(diǎn)令人費解的話(huà)題，因為汽車(chē)及其價(jià)值不僅差異很大，而且隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而波動(dòng)。買(mǎi)二手的選擇不一定是壞的，買(mǎi)新車(chē)的選擇也不一定。這真的取決于你的獨特情況。

Car and Driver列出了權衡購買(mǎi)的一些利弊，但指出當一輛新車(chē)最終進(jìn)入二手市場(chǎng)時(shí)，它將損失多達 40% 的價(jià)值。這代表著(zhù)可觀(guān)的節省。憑借現代汽車(chē)的可靠性和使用壽命，二手車(chē)可以說(shuō)是一筆可觀(guān)的交易。另一個(gè)好處是，從折舊中節省下來(lái)的錢(qián)可以讓您以與新車(chē)相同的錢(qián)購買(mǎi)更多的汽車(chē)。這意味著(zhù)為您可能擁有的汽車(chē)升級到更高的型號或裝飾水平。你應該只買(mǎi)新車(chē)的想法真的來(lái)自于新車(chē)只能使用幾年并且二手車(chē)的最后一站真的充滿(mǎn)垃圾的時(shí)候。幸運的是，那些日子已經(jīng)一去不復返了。

車(chē)輛歷史會(huì )告訴你一切

自從 CarFax 出現以來(lái)，它始于 1984 年，當時(shí)您實(shí)際上是通過(guò)傳真機(通過(guò)Crunchbase)接收信息，消費者有了更好的購物工具。CarFax 服務(wù)于二手車(chē)市場(chǎng)的歷史悠久，是一項有用的服務(wù)，擁有大量可用數據，并且已加入競爭服務(wù)，例如 AutoCheck 和 Bumper。獲取歷史是一個(gè)好主意，但不是你是否應該買(mǎi)車(chē)的最終決定權。

提供歷史的公司只與他們的數據一樣好;他們從多個(gè)來(lái)源獲取信息，包括機動(dòng)車(chē)登記、報告和參與商店的報告。 據Motor Biscuit稱(chēng)，它們不包括業(yè)主進(jìn)行的維修和不參與的商店所做的工作，官方文件中可能存在錯誤和遺漏。這并不是說(shuō)它們不應該被使用——請記住，由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行的機械檢查是不可替代的。

現金買(mǎi)家獲得更好的價(jià)格

這個(gè)神話(huà)可能是自從里根第二次選舉以來(lái)駕駛過(guò)同一輛汽車(chē)的好心叔叔所說(shuō)的另一個(gè)保留。在過(guò)去，談判汽車(chē)是一個(gè)艱巨且不透明的過(guò)程，精明的消費者進(jìn)入大樓時(shí)處于守勢，而精明的推銷(xiāo)員則準備拆除它們，就像在電影中一樣?，F代經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)以及消費者，成功的經(jīng)銷(xiāo)商努力贏(yíng)得您的信任，并使過(guò)程盡可能順利。

事實(shí)是，無(wú)論是您口袋里的現金還是貸方的現金，大多數經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )獲得相同數量的汽車(chē)付款。唯一的例外是“在這里買(mǎi)在這里付錢(qián)”的拍品，這是另一篇文章的不同故事。Cars Direct表示，支付現金可能對最終價(jià)格的影響為零。此外，經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì )從貸方安排融資中獲得一些資金，這意味著(zhù)他們有動(dòng)機讓您不支付現金。最好的建議是成為一個(gè)精明的談判者，并以獲得最佳交易的知識出現，無(wú)論您將如何付款。

直到最后一分鐘才提及您的以舊換新

有時(shí)人們真的需要停止放縱他們的叔叔和他們所有的壞建議，因為這已經(jīng)很糟糕了。出于某種原因，人們已經(jīng)意識到，如果經(jīng)銷(xiāo)商知道您將進(jìn)行汽車(chē)交易，最終價(jià)格將受到影響。同樣，在現代時(shí)代，只需單擊一個(gè)按鈕即可獲得所有信息，所有數字都可以以清晰、易于理解的方式排列。以舊換新將只是最終計算的一部分。

最后一分鐘提出交易會(huì )做一件事：讓一切都花更長(cháng)的時(shí)間。在有能力的經(jīng)銷(xiāo)商處，建立流程以簡(jiǎn)化交易，使其盡可能高效。買(mǎi)車(chē)仍然需要一段時(shí)間。如果直到過(guò)程接近尾聲才提及交易，許多事情將不得不改變，印刷新的表格，許多事情都會(huì )被弄亂。為你自己和那些試圖幫助你的人提供幫助，在你的談判中坦誠相待。這并不意味著(zhù)你必須把所有牌都擺在桌面上，只是對你意圖的合理預期。Edmunds 有一個(gè)方便的汽車(chē)交易指南，它沒(méi)有說(shuō)明任何關(guān)于隱瞞信息的內容。

天氣不好的時(shí)候去

有幾個(gè)原因會(huì )適得其反;它似乎通常被表達為關(guān)于二手車(chē)的神話(huà)，但關(guān)于其起源的資料并不多。但是，很容易說(shuō)明為什么在惡劣天氣下購物是不好的建議。傳說(shuō)在天氣不好的日子里，出去買(mǎi)車(chē)的人會(huì )減少，所以經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )渴望得到你的生意并達成交易以完成銷(xiāo)售。他們不會(huì )。他們的銷(xiāo)售目標是基于每月目標，而不是每天。糟糕的一天不會(huì )讓經(jīng)理們準備好以折扣價(jià)出售所有東西，只是為了在那一天移動(dòng)一些金屬。

此外，作為消費者，您不應該在惡劣天氣下去，因為您應該能夠在正常情況下試駕汽車(chē)，而不會(huì )因路況而退縮。對于下雪的條件，這會(huì )增加一倍。此外，汽車(chē)購買(mǎi)通常不是一時(shí)興起，天氣不會(huì )對客戶(hù)流量產(chǎn)生巨大影響。人們通常會(huì )在需要時(shí)購買(mǎi)汽車(chē)，而花在購物上的時(shí)間很寶貴。

切勿使用經(jīng)銷(xiāo)商融資

新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和許多獨立二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供融資，盡管貸款選擇因一家商店而異。有些人會(huì )建議您在踏上任何地段之前先在您的個(gè)人安排您的融資，以確保您不會(huì )被敲詐。在避免“在此購買(mǎi)付款”經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，這是一個(gè)很好的建議，但在其他情況下則不然。

特許經(jīng)銷(xiāo)商的大多數財務(wù)部門(mén)為買(mǎi)家提供了許多選擇，因此幾乎任何汽車(chē)交易都可以在一次訪(fǎng)問(wèn)中完成。他們有金融專(zhuān)業(yè)人士，他們整天只處理汽車(chē)融資，并且擁有豐富的知識，可以使您受益。財務(wù)經(jīng)理可能知道您當地的替代方案，可以為您節省財務(wù)費用或更改條款以獲得較低的每月付款(通過(guò)Auto Trader)。這些替代機構可能不如您當地的方便，但節省的費用可能值得。

Go Banking Rates提到的一個(gè)警告是，經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)有動(dòng)機向特定貸方提供貸款。他們可能會(huì )收到獎金或其他激勵措施，并將客戶(hù)推向最適合經(jīng)銷(xiāo)商而不是消費者的金融產(chǎn)品。這也是研究經(jīng)銷(xiāo)商聲譽(yù)和評級對于避免陷入困境的另一個(gè)原因。

這里的假設是，如果你在接近關(guān)門(mén)時(shí)間出現，口袋里有一大筆現金，你會(huì )得到最好的交易，這樣經(jīng)理就可以在他們的配額中增加另一筆銷(xiāo)售。經(jīng)理的銷(xiāo)售配額是每月目標。在以傭金為導向的工作環(huán)境中，銷(xiāo)售人員總是渴望將另一個(gè)已售出的單位放在董事會(huì )上，但在合理范圍內。此外，當汽車(chē)價(jià)格下降時(shí)，傭金也會(huì )下降。

Edmunds就何時(shí)購買(mǎi)汽車(chē)提供了很好的建議。例如，如果您在星期一早上遲到，人流量可能會(huì )減少，您會(huì )得到更周到的服務(wù)。這并不意味著(zhù)獲得一筆殺手锏，但您可以期待周到的護理并妥善解決您的需求。一年中的某些時(shí)候，例如節假日，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這有助于緩解多年支付昂貴汽車(chē)付款的痛苦。

不刻意在結束時(shí)出現的最大原因是它很粗魯。只要完成交易，您的銷(xiāo)售人員就會(huì )留下來(lái)，而這可能需要幾個(gè)小時(shí)。遲到唯一能做的就是讓上班族遠離家人，無(wú)緣無(wú)故地強迫他們工作遲到。

KBB 或 NADA 會(huì )告訴您您的交易價(jià)值

生活在自由市場(chǎng)中意味著(zhù)商業(yè)中沒(méi)有任何保證。我們對大多數商品和服務(wù)沒(méi)有價(jià)格控制，因此價(jià)格往往會(huì )波動(dòng)。全國汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì )自 1917 年以來(lái)一直是一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商游說(shuō)團體，并于 1922 年根據其官方網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)布二手車(chē)價(jià)值指南。 據KBB.com 稱(chēng)，Kelley Blue Book 由一位洛杉磯汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )立，該經(jīng)銷(xiāo)商從他購買(mǎi)汽車(chē)進(jìn)行轉售的業(yè)務(wù)中脫穎而出，第一本指南于 1926 年出版。這些指南最初是為經(jīng)銷(xiāo)商提供的寶貴工具，但最終也為普通消費者市場(chǎng)創(chuàng )造了產(chǎn)品。

大約一個(gè)世紀以來(lái)，這些指南一直是經(jīng)銷(xiāo)商在評估以舊換新價(jià)值以及確定為自己的庫存設定什么價(jià)格時(shí)使用的寶貴工具。在一個(gè)信息主要通過(guò)紙張傳遞且移動(dòng)緩慢的時(shí)代，這些指南是很好的價(jià)值預測指標。緩慢移動(dòng)的信息消失了。關(guān)于價(jià)值的真相是，無(wú)論任何書(shū)籍印刷什么，任何東西的真正價(jià)值都只是有人愿意為它付出的代價(jià)。投資百科注意到雖然這些指南很好，但它們無(wú)法解釋某些變量。一些吸引了小眾粉絲群的稍舊的汽車(chē)可能會(huì )賣(mài)得更高，這就是數據如何被扭曲的一個(gè)例子。最好的辦法是在接受交易報價(jià)之前研究市場(chǎng)并將您所看到的與規定的值相匹配。

在購買(mǎi)汽車(chē)的眾多方面中，延長(cháng)保修期是最需要注意的地雷。使它們具有潛在危險的是提供保修的大量公司和提供的許多變體。此外，制造商包括對新產(chǎn)品的保修，附加的保護計劃稱(chēng)為服務(wù)合同。它們在功能上相似，但從法律上講是獨立的產(chǎn)品。

制造商提供的最好的產(chǎn)品可以延長(cháng)工廠(chǎng)直接提供的保修范圍，例如通用汽車(chē)將 3 年保修期延長(cháng)至 5 年。其他由經(jīng)銷(xiāo)商提供。CarMax 以其保修服務(wù)而聞名，而The Drive以一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)對其進(jìn)行了細分。他們發(fā)現 CarMax 提供了出色的覆蓋范圍，但公開(kāi)提供的信息有點(diǎn)不透明，這意味著(zhù)您應該在簽名前通讀一遍。

消費者報告進(jìn)行了一項調查，發(fā)現很少有延長(cháng)保修的所有者獲得的福利超過(guò)他們支付的金額，但碰撞保險也是如此。如果您不使用它，那是一件好事。一些舊車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供有限保修，例如CARS protection plus，可能僅涵蓋發(fā)動(dòng)機和變速箱幾個(gè)月，提供的保護很少。延長(cháng)保修可能是有益的，并幫助無(wú)數人避免了巨額維修費用。但是，一些公司可能會(huì )找到任何理由拒絕索賠，因此您有責任在支付任何合同之前像往常一樣進(jìn)行研究。

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