大約一年前，當福特開(kāi)始銷(xiāo)售Bronco時(shí)，沒(méi)有人知道它會(huì )變得多么受歡迎。事實(shí)上，由于客戶(hù)在福特廣受歡迎的F-150系列上的花費大約是其他買(mǎi)家的兩倍，因此它們變得很受歡迎。

如果福特Bronco有一件事是真實(shí)的，那就是車(chē)主喜歡購買(mǎi)東西來(lái)個(gè)性化他們。事實(shí)上，在它們開(kāi)始銷(xiāo)售后的一年或更長(cháng)時(shí)間里，買(mǎi)家添加了許多標準訂單上沒(méi)有的商品。

根據《汽車(chē)新聞》最近的一篇文章，一些Bronco買(mǎi)家花費大量現金為他們的SUV配備越野等功能。例如，在拉斯維加斯地區的一家經(jīng)銷(xiāo)店，一些買(mǎi)家增加了價(jià)值4,000到5,000美元的附加設備。最受歡迎的物品包括燈條和管狀門(mén)。該經(jīng)銷(xiāo)商在上市期間已售出約700輛Bronco。

福特告訴《汽車(chē)新聞》，自Bronco上市一年左右以來(lái)，該汽車(chē)制造商已售出超過(guò)100萬(wàn)個(gè)工廠(chǎng)支持的配件。(在Bronco開(kāi)始銷(xiāo)售期間，該汽車(chē)制造商宣布了一項可通過(guò)FordPerformance獲得的計劃——該汽車(chē)制造商的配件/性能部門(mén)。事實(shí)證明它非常有利可圖。)

平均而言，與拉斯維加斯的越野人群相比，大多數購買(mǎi)者在Broncos裝飾上的花費更少。根據福特的說(shuō)法，Bronco現在是該汽車(chē)制造商“最具裝飾性的產(chǎn)品”。Bronco買(mǎi)家平均花費1,700美元購買(mǎi)SUV配件。該數字涵蓋了福特性能目錄中的240個(gè)零件。

最受歡迎的附件包括模塊化前保險杠、絞車(chē)、越野燈和拉斯維加斯經(jīng)銷(xiāo)商指定的附件。為那些想要個(gè)性化他們的Broncos的人提供的其他配件包括用于周末露營(yíng)的屋頂帳篷、輪胎和架子、桌子，以及其他有助于使他們的Broncos與眾不同的專(zhuān)用物品。事實(shí)上，一些Bronco買(mǎi)家會(huì )為他們的SUV配備獨特的儲物抽屜等物品。

配件銷(xiāo)售產(chǎn)生利潤

一位福特營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家與《汽車(chē)新聞》分享說(shuō)，Bronco品牌對汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)是有利可圖的。例如，如果您查看該汽車(chē)制造商的各種利潤中心(皮卡、SUV等)，您會(huì )發(fā)現該汽車(chē)制造商的其他熱門(mén)車(chē)型之一F-150皮卡產(chǎn)生了大約800美元的配件銷(xiāo)售額。根據該行業(yè)報紙討論配件銷(xiāo)售的報道，BroncoSport(前輪或全輪驅動(dòng)、一體式車(chē)身結構)在配件上產(chǎn)生了大致相同的基本額外收入。一方面，小型Bronco產(chǎn)生的收入大約是全尺寸Bronco型號的一半。

Broncos獲利增加，因為客戶(hù)在配件上花費高達1,700美元

福特美國消費者營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理馬克·格魯伯(MarkGrueber)表示，“這是Bronco成功的核心……對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這不僅從利潤的角度來(lái)看，而且從與客戶(hù)的長(cháng)期管理角度來(lái)看都是一個(gè)很好的機會(huì )。這很好地證明了福特能做的，這個(gè)機會(huì )如何，還有多大的前途。

為證明這一點(diǎn)，該行業(yè)報紙引用的拉斯維加斯經(jīng)銷(xiāo)商、福特車(chē)隊的史蒂夫·奧利格斯(SteveOlliges)興奮地說(shuō)，在Broncos發(fā)售的那一年，他的經(jīng)銷(xiāo)商已售出約700輛Broncos。該經(jīng)銷(xiāo)商表示，他不記得有哪一款福特產(chǎn)品為SUV帶來(lái)了機遇。他對Bronco品牌的熱情意味著(zhù)這家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商已投資約1000萬(wàn)美元在距離主要陳列室約一英里的一家配件店里出售Bronco和配件。那么，新添加的名稱(chēng)是什么?當然是BroncoBarn。

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