現代汽車(chē)公司是在我們的市場(chǎng)上提供各種擁有汽車(chē)的途徑的汽車(chē)制造商之一。除了直接購買(mǎi)汽車(chē)，現代客戶(hù)還可以選擇訂購汽車(chē)。盡管后一種選擇對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)仍然相對較新，但隨著(zhù)擁有汽車(chē)的概念不斷發(fā)展并具有新的含義，它越來(lái)越受到青睞。

訂閱在千禧一代和精通技術(shù)的個(gè)人中很受歡迎

人們不希望長(cháng)期承諾擁有車(chē)輛

易用性是訂閱計劃的關(guān)鍵吸引力

現代汽車(chē)公司助理副總裁兼新業(yè)務(wù)戰略集團負責人 Brijesh Gubbi Suresh 在與 Autocar India 的互動(dòng)中表示，隨著(zhù)如今人們優(yōu)先考慮易用性，“傳統的汽車(chē)所有權正在轉變?yōu)殪`活的所有權”。

千禧一代的汽車(chē)訂閱

訂閱基本上允許客戶(hù)開(kāi)車(chē)回家，而無(wú)需支付高額首付，但需要押金。代替月費，訂戶(hù)可以完全訪(fǎng)問(wèn)車(chē)輛。

現代汽車(chē)于2019 年 3 月與 Revv 聯(lián)合推出了其整個(gè)車(chē)型系列的月度和年度訂閱計劃。

該公司的集團負責人評論說(shuō)，盡管大多數購車(chē)者仍然專(zhuān)注于直接擁有汽車(chē)，但該汽車(chē)制造商已經(jīng)注意到靈活擁有需求的積極趨勢。“當我們看到現代訂閱的數字時(shí)，他們非常鼓舞人心。我們相信他們將在未來(lái)幾年進(jìn)一步回升，”他補充說(shuō)，甚至吹捧訂閱在“未來(lái)變得相當重要”。

談到人口越來(lái)越傾向于新的所有權方式時(shí)，Suresh 說(shuō)：“就訂閱而言，班加羅爾是我們排名第一的城市，海得拉巴排名第二，孟買(mǎi)排名第三。南在許多技術(shù)嫻熟的城市中扮演著(zhù)非常重要的角色。” 隨著(zhù)千禧一代對訂閱的想法越來(lái)越開(kāi)放，出現了一種趨勢。“即使他們的人口很少，他們也會(huì )繼續增長(cháng)，”他說(shuō)。

現代訂閱：不斷增長(cháng)的數字

進(jìn)一步加速了人們對訂購車(chē)輛的興趣，人們開(kāi)始對叫車(chē)和共享服務(wù)持謹慎態(tài)度。“與我們去年的訂閱數量相比，我們實(shí)現了 時(shí)代(單獨)訂閱數量的近 70%，”新的業(yè)務(wù)戰略老板說(shuō)。

另一個(gè)有趣的點(diǎn)是，盡管現代汽車(chē)在其整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)中都收到了訂閱請求，但“某些車(chē)型更受歡迎。” 蘇雷什補充說(shuō)：“最初，我的期望是人們會(huì )希望購買(mǎi)一輛小型車(chē)并訂購一輛 SUV。但是(實(shí)際上)，與 SUV 相比，掀背車(chē)的訂閱率更高。” 例如，現代 Grand i10 Nios和Santro被證明在訂戶(hù)中非常受歡迎。

改變對汽車(chē)所有權的看法

盡管擁有汽車(chē)仍然是大多數人的驕傲，但越來(lái)越多的人認為汽車(chē)只是一種服務(wù)和交通工具。“人們現在正在尋找沒(méi)有與所有權相關(guān)的情商或依戀的移動(dòng)解決方案，”Suresh 說(shuō)。

此外，通過(guò)訂閱計劃輕松維護車(chē)輛是一個(gè)巨大的吸引力。“訂閱客戶(hù)不必擔心維護、保險或維修，而只需擔心燃料，”他詳細說(shuō)明。所有這些設施均由合作機構(在本例中為 Revv)提供，費用包含在月費中。“所以這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)很有吸引力。”

長(cháng)期承諾是另一個(gè)因素，使一些買(mǎi)家回避“承諾的平均期限為 5-6 年”的傳統購買(mǎi)方式。“有些人在城市之間流動(dòng)，而另一些人則不愿意做出承諾，”他說(shuō)。

“人們正在尋求靈活性，而訂閱正在脫穎而出。” 他提到 3-6 個(gè)月的訂閱計劃是最常見(jiàn)的，“人們仍然沒(méi)有尋找一年的承諾。” 此外，在當前的經(jīng)濟形勢下，前期投資很少的前景使得訂閱更具吸引力。

訂閱還允許客戶(hù)更快地升級他們的車(chē)輛。“他們不想被一件事束縛——比如從長(cháng)遠來(lái)看總是駕駛掀背車(chē)，”Suresh 解釋說(shuō)。“例如，如果客戶(hù)訂閱了i20，那么他可以在明年通過(guò)支付差價(jià)升級到Venue或Creta。” 因此，不斷擁有新事物的想法也是一個(gè)關(guān)鍵亮點(diǎn)。

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