現代訂閱的采用率越來(lái)越高

現代汽車(chē)公司是在我們的市場(chǎng)上提供各種擁有汽車(chē)的途徑的汽車(chē)制造商之一。除了直接購買(mǎi)汽車(chē),現代客戶(hù)還可以選擇訂購汽車(chē)。盡管后一種選擇對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)仍然相對較新,但隨著(zhù)擁有汽車(chē)的概念不斷發(fā)展并具有新的含義,它越來(lái)越受到青睞。
訂閱在千禧一代和精通技術(shù)的個(gè)人中很受歡迎
人們不希望長(cháng)期承諾擁有車(chē)輛
易用性是訂閱計劃的關(guān)鍵吸引力
現代汽車(chē)公司助理副總裁兼新業(yè)務(wù)戰略集團負責人 Brijesh Gubbi Suresh 在與 Autocar India 的互動(dòng)中表示,隨著(zhù)如今人們優(yōu)先考慮易用性,“傳統的汽車(chē)所有權正在轉變?yōu)殪`活的所有權”。
千禧一代的汽車(chē)訂閱
訂閱基本上允許客戶(hù)開(kāi)車(chē)回家,而無(wú)需支付高額首付,但需要押金。代替月費,訂戶(hù)可以完全訪(fǎng)問(wèn)車(chē)輛。
現代汽車(chē)于2019 年 3 月與 Revv 聯(lián)合推出了其整個(gè)車(chē)型系列的月度和年度訂閱計劃。
該公司的集團負責人評論說(shuō),盡管大多數購車(chē)者仍然專(zhuān)注于直接擁有汽車(chē),但該汽車(chē)制造商已經(jīng)注意到靈活擁有需求的積極趨勢。“當我們看到現代訂閱的數字時(shí),他們非常鼓舞人心。我們相信他們將在未來(lái)幾年進(jìn)一步回升,”他補充說(shuō),甚至吹捧訂閱在“未來(lái)變得相當重要”。
談到人口越來(lái)越傾向于新的所有權方式時(shí),Suresh 說(shuō):“就訂閱而言,班加羅爾是我們排名第一的城市,海得拉巴排名第二,孟買(mǎi)排名第三。南在許多技術(shù)嫻熟的城市中扮演著(zhù)非常重要的角色。” 隨著(zhù)千禧一代對訂閱的想法越來(lái)越開(kāi)放,出現了一種趨勢。“即使他們的人口很少,他們也會(huì )繼續增長(cháng),”他說(shuō)。
現代訂閱:不斷增長(cháng)的數字
進(jìn)一步加速了人們對訂購車(chē)輛的興趣,人們開(kāi)始對叫車(chē)和共享服務(wù)持謹慎態(tài)度。“與我們去年的訂閱數量相比,我們實(shí)現了 時(shí)代(單獨)訂閱數量的近 70%,”新的業(yè)務(wù)戰略老板說(shuō)。
另一個(gè)有趣的點(diǎn)是,盡管現代汽車(chē)在其整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)中都收到了訂閱請求,但“某些車(chē)型更受歡迎。” 蘇雷什補充說(shuō):“最初,我的期望是人們會(huì )希望購買(mǎi)一輛小型車(chē)并訂購一輛 SUV。但是(實(shí)際上),與 SUV 相比,掀背車(chē)的訂閱率更高。” 例如,現代 Grand i10 Nios和Santro被證明在訂戶(hù)中非常受歡迎。
改變對汽車(chē)所有權的看法
盡管擁有汽車(chē)仍然是大多數人的驕傲,但越來(lái)越多的人認為汽車(chē)只是一種服務(wù)和交通工具。“人們現在正在尋找沒(méi)有與所有權相關(guān)的情商或依戀的移動(dòng)解決方案,”Suresh 說(shuō)。
此外,通過(guò)訂閱計劃輕松維護車(chē)輛是一個(gè)巨大的吸引力。“訂閱客戶(hù)不必擔心維護、保險或維修,而只需擔心燃料,”他詳細說(shuō)明。所有這些設施均由合作機構(在本例中為 Revv)提供,費用包含在月費中。“所以這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)很有吸引力。”
長(cháng)期承諾是另一個(gè)因素,使一些買(mǎi)家回避“承諾的平均期限為 5-6 年”的傳統購買(mǎi)方式。“有些人在城市之間流動(dòng),而另一些人則不愿意做出承諾,”他說(shuō)。
“人們正在尋求靈活性,而訂閱正在脫穎而出。” 他提到 3-6 個(gè)月的訂閱計劃是最常見(jiàn)的,“人們仍然沒(méi)有尋找一年的承諾。” 此外,在當前的經(jīng)濟形勢下,前期投資很少的前景使得訂閱更具吸引力。
訂閱還允許客戶(hù)更快地升級他們的車(chē)輛。“他們不想被一件事束縛——比如從長(cháng)遠來(lái)看總是駕駛掀背車(chē),”Suresh 解釋說(shuō)。“例如,如果客戶(hù)訂閱了i20,那么他可以在明年通過(guò)支付差價(jià)升級到Venue或Creta。” 因此,不斷擁有新事物的想法也是一個(gè)關(guān)鍵亮點(diǎn)。
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